施耐德收购APC、梅兰日兰,UPS电源市场的格局大变,由过去多品牌的竞争逐步演变成三大国际厂商雄踞市场的局面.彼时,有业内人士担心,竞争对手的收购会在一定程度上打破与艾默生形成的既有平衡态势.

“这种担心完全是多余的,网络能源这块艾默生单独成立一个在做,从一开始就为客户提供一体化的解决方案,而爱克赛、梅兰、APC也好,过去都是单独一个产品在打市场,他们只能通过收购或者与别人联合才能形成从高端到低端的全线产品布局.从我们接触的客户来讲,产品兼容性上、管理上、谈判上、售后服务上一个品牌就能全部做到、做好的话,他们会很省心..艾瑞信是中关村一家老牌的专业电源商,从03年公司创立的时候就是艾默生的代理商了,随着这些年的做大做强,艾瑞信已经由最初级的代理,做到高级、银牌,乃至现在最高级别的金牌代理了.如今的艾瑞信是艾默生的战略合作伙伴、中央政府采购供应商,接手的项目遍布全国各地.

而从后来的实际情况来看,艾默生的发展也的确不出路雷兵所料.仅仅路雷兵所知道的,往上游厂商看,今年仅艾默生北京办事处的业绩就增长了三成多,去年是 1.8个亿,今年将会达到2.3亿,而与他们合作多年的一家机房装修公司,这几年每年实现上亿的增长,去年三个亿,今年七个亿,明年可能就十亿了.

此外在渠道方面,艾默生为了攻坚一些行业市场,开始对渠道进行特殊授权,比如将铁路行业、地铁行业全部交给一家代理商独家来做,以彻底调动他们的积极性.